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Corso avanzato di negoziazione

Descrizione

Come si svolge

3 incontri della durata di 90 minuti

Il corso seguirà una scaletta ben precisa:

  • I primi 30 minuti saranno dedicati alla teoria
  • Altri 30 minuti alla pratica
  • Gli ultimi 30 minuti a commenti ed analisi

A chi si rivolge

Questo corso è riservato a chi vuole migliorare ulteriormente le proprie capacità di negoziazione; in genere è la prosecuzione del Corso Base.

Cercheremo di capire insieme quando usarli perché sapremo quale effetto provocherà. Sperimenteremo anche alcuni comportamenti non inclusi nel Corso Base.

Sarà più un “cosa succede a me e all’avversario se mi comporto così?” piuttosto che “uso questo comportamento perché sono in questa situazione”. In questo modo non imparerai un elenco di cose da fare e da dire validi per specifiche circostanze, ma  sarai sempre in grado di trovare la soluzione per ottenere il miglior accordo, indipendentemente dalle circostanze.

Nella terza sessione avrai l’occasione di utilizzare tutte le nuove conoscenze e quelle acquisite nel Corso Base.

Cosa imparerai al Corso Avanzato

Ogni settimana affronteremo un argomento diverso.

  1. Comportamenti per raccogliere informazioni: negoziare senza informazioni è come giocare a mosca cieca. Come aiutare chi si siede dall’altra parte del tavolo a condividere quel che sa e che potrebbe facilitare una soluzione?
  2. Comportamenti per influenzare le decisioni: ahimé, anche se crediamo di avere i poteri, non siamo in grado di far prendere ad altri la decisione che vogliamo noi. Ognuno decide in base alle proprie esperienze e sensazioni. Ma possiamo influenzarne il modo di ragionare e contenerne le emozioni.
  3. Comportamenti per confermare le decisioni: chissà se il “sì” che ti hanno appena detto è vero o è solo un modo per tenerti buono? Questo accordo durerà o la settimana prossima cominceremo a litigare? Abbiamo qualche freccia al nostro arco per verificare.

Cosa riceverai

  • Nuove conoscenze da spendere immediatamente nella tua vita professionale e personale, per vivere con meno stress e più felicità
  • Schede riepilogative: ho preparato per te delle schede che riepilogano l’uso dei comportamenti con alcuni esempi e la spiegazione del perché funzionano. Potrai stampare o avere un libro facilmente consultabile di circa 50 pagine